[演讲]竞选班主任助理职位的发言稿。
伤人之言，深于矛戟。在我们生活中，处处少不了发言，发言稿当中个人的观点要更为鲜明。我们写发言稿的时候有什么需要注意的呢？以下是由小编为你整理的《[演讲]竞选班主任助理职位的发言稿》，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！
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销售助理的工作资料主要包括以下四个部分：
1、管理销售合同、协议和商业后勤，确保对外基本销售文件的标准化；
2、记录账目并管理重要的销售文件，避免销售信息的遗漏；
3、负责订单以及各类报表的制作和管理，根据销售订单处理流程，核对、接收订单。
4、销售人员考勤统计及薪资结算。
而销售助理的具体岗位职责有：
1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。
3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策带给参考。
4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
6、协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
7、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。
8、完成营销部部长临时交办的其他任务。
销售助理有时很像营销部的一个打杂的文员，诸如客户订单的处理、单品和销售业绩的统计、促销方案、客户投诉、客户退换货等工作都与自己有关。一名合格的.销售助理就应熟悉自己所在岗位的工作职责和工作日程、业务流程、人际关系、产品知识和客户运营资料，这样才能做好自己的本职工作。熟悉工作职责能够帮忙自己明确在公司扮演什么主角；而熟悉这个职位的工作日程，能够让自己更加深刻地认识这个职位每一天要做哪些具体工作。
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[演讲]动员会发言稿
语言可以展示自己，透过它，人们能体察到你的品德、涵养、学识水平。即将上台发言时，很多人都会内心忐忑，将发言稿写好才是进行流畅发言的基础，想必你此时正在手机有关发言稿的范文吧？你也许需要"[演讲]动员会发言稿"这样的内容，仅供参考，欢迎阅读。
各位老师，各位同学，大家好！
今天，我们全体三年级师生齐聚一堂，在这里召开中考动员会，我的心情是非常复杂的。
不知道大家是否算过，距离我们参加中考的时间还有多少天（92天——包括周末的时间）？如果有同学算过的话，我想，这些同学的心情一定是沉重的。三年的寒窗苦读，1000多个日日夜夜，所有的辛苦，所有的劳累，所有的付出，都将在今年的六月来收获。你准备好了吗？
大家是否想过，中考对我们来说，意味着什么呢？
——命运的拐点。
大家都知道，人生的道路有很多条。但是，同学们是否想过，真正决定一生命运的，可能仅仅是几个瞬间、几个岔道口。中考对我们来说，就是这样的一个瞬间、一个岔道口。
为什么这么说呢？
大家都知道，现在全国高等教育扩招，许多人都有了上大学的机会。而且，今年考不上的话，明年可以从头再来，即使是八十岁的老人，只要自己愿意，现在也可以读大学。而中考呢？对于我们每个人来说——只有一次！今年考不上了，明年想重新开始，行吗？不行！所以，我们说，这次中考将是你命运的拐点，我也希望每一个同学告诫自己：我的机会只有一次！
如果你考出了更好的成绩，意味着你可以花更少的学费、读更好的学校、有更好的发展前途，多了更多的发展机会。反之，你可能会为自己错过这一机会而追悔莫及、抱恨终生。
面对即将到来的中考，或许有的同学正在因为自己成绩不理想而彷徨，或许有的同学会因为时间的短暂而叹息，或许有的同学不以为然逍遥的数着日子。可是同学们，你知不知道，你的父母正为你即将到来的中考心急如焚，我们的老师在承受着巨大的压力，其他学校的竞争者们在摩拳擦掌，跃跃欲试。中考，容不得我们有一丝迟疑，容不得我们有片刻停滞，容不得我们有半点闪失！
同学们，是的，有很多可能考不上高中了，但你可以考职高的高职班啊，我们长海县职高不是真个大连最出名的职高吗？高职班考不上，你仍可以读就业班啊，不管读什么学校、不管你走到哪里，你都需要努力，需要拼搏！
战争中讲究“知己知彼百战不殆”。我们参加的中考也如同一场战役，所以，我们也应该对面临的中考有清醒的认识。
从近两年的情况来看，我们长海县初三的考生有九百多名，能读上公费高中的，一般是二百四十人。而高中公费招生的名额是一百六十人。
我们的情况又是怎样的呢？
据上学期期末不完全统计，我们初三数学、语文、外语、物理、化学五大主科的优秀率有三科进入全县第一名；另外两科的优秀率是全县第二。各科的及格率也在全县占据有力的位置。因此，我想对大家说，我们的成绩并不差，我们有能力在中考中取得优异的成绩。
同时，我们也应该看到自己的不足之处：首先，我们本学期开学前转走了几名优秀的学生，他们的离开，有可能对我们的优秀率造成影响。另外，从开学前的这一阶段来看，我们很多同学还没有把自己调整到最佳的学习状态，还有很多同学学习目标不很明确，缺少了紧迫感、缺少了拼搏向上的斗志。
今天，在这里，我想给大家讲一个故事，希望大家能从中领悟出一点道理。
多年以前，有一个名叫费罗伦丝的妇女尝试要游过美国的卡塔林纳海峡。在此之前，她是游过英吉利海峡的第一个妇女。
[演讲]董事长年终发言稿其四
言语是人类所使用的最有效果的药方。在公众场合发言，其实很考验我们说话的技术，为了让自己在台上时的语言更有感染力，我们可以准备一份发言稿。该如何让自己的发言稿变得简单易懂呢？经过收集，小编为您献上[演讲]董事长年终发言稿其四，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
同志们：
20xx年已经画上了一个圆满的句号，20xx年刚刚展开新的画卷。值此岁首年末、辞旧迎新之时，我谨向一年来辛勤工作在生产一线的广大员工表示衷心的感谢（掌声），向奔波在市场推广和产品销售一线的员工表示衷心的感谢（掌声），向坚持科学管理、务求取得实效的企业管理人员表示衷心的感谢（掌声），祝你们新春吉祥，万事如意，在新的一年里有新追求、新进步、新收获、新面貌，为企业的跨越式发展做出更大的贡献。
在过去的一年里，公司全体员工发扬“拼搏、创新、奋进、求实”的创业精神，积极倡导实践“精、尖、细、实、高、新、省”的管理理念，同心同德，真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项生产经营指标均达到了历史最好水平。公司全年生产聚氨脂XX吨，比上年同期增长XX吨，实现了年产值2亿多元的优良业绩，比上年同期增长了XX%。与此同时，利税突破？？万元，比上年同期增长XX%;工业增加值XX万元，比上年同期增长XX%；员工年均收入XX元，与上年同期相比增加了XX%。
取得这样的优良业绩，与公司上下面向市场、团结一心、艰苦奋斗、勇于创新是分不开的，也与公司加强管理、落实责任、推进改革、创新机制是分不开的。总体来说，公司20xx年在以下五个方面取得了明显成绩：
一是狠抓安全生产，杜绝责任事故。安全生产是公司赖以生存、发展和壮大的基础，也是董事会最关注的核心问题之一。一年来，公司有效加强现场安全管理，及时发现、消除事故隐患；坚决执行安全生产操作规范，采取各种措施制止违章行为；积极加强广大员工的安全、消防知识培训，提高安全生产意识；坚持开展经常的安全大检查，加大安全硬件设备投入，为安全生产提供了良好的条件。由于对安全生产工作思想上重视，制度上完善，经费上到位，全年没有发生任何轻伤、重伤或死亡事故，也没有发生任何设备严重故障、有毒有害原料泄露等责任事故。
二是确保产品质量，维护市场信誉。产品质量是企业持续、协调发展的重要保障，也是公司树立良好市场声誉的关键。20xx年，公司坚持依靠科技进步，实施质量调控，推进企业可持续发展，使产品质量遥遥领先于本地区同类企业。在过去的一年里，公司面对生产原料、燃料和材料价格不断上涨的严峻挑战，一方面想方设法节能减耗，从节约一滴油、一方气、一度电做起，另一方面加大现场管理监督力度，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市场，产品合格率达100%，受到用户的好评和信赖。
三是坚持技改创新，提高生产效率。为了降低能源消耗，扩大生产规模，提高生产质量和效率，公司将技改置于重要位置，向技改要质量，向技改要效益，向技改要同业领先地位。20xx年，公司共投入？？余万元，运用新技术、新设备、新材料、新工艺，分别对部分车间和生产线进行了技术改造，既降低了单位能耗，又达到了增产目的。
四是强化内部管理，夯实发展基础。公司要实现向大集团、大生产、大营销、大主体迈进的目标，必须全力抓好内部管理，形成高效、廉洁、灵活、积极的管理局面，这样才能挖潜激活，降耗节支，实现公司在短期内实现大跨越的宏伟蓝图。20xx年，公司立足实际完善管理制度，加大执行力度，坚持制度管理与人本管理相结合，不断提高管理质量，实现了“要我干”为“我要干”的良性转变。同时，进一步加强财务监督，对资金使用实行分级计划、分层把关，保证了资金的统筹安排、合理运用。
五是着眼长远发展，加强队伍建设。企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展，必须拥有学习能力，而且是更快更好的学习能力。在过去的一年里，公司将建立学习型企业作为长远发展的重要内容，制定了详尽的人力资源发展规划和优秀人才培养计划，分层次对管理人员、生产人员和营销人员进行了形式多样的培训。通过培训，既提高了公司员工的综合素质，又实现了企业人力资源的不断增值，为公司的发展注入了新的活力。
六是注重文化建设，保障职工权益。企业文化建设是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基础。公司向来十分重视企业文化建设，注重引进先进的生产经营理念和员工发展理念，通过开展形式多样、生动广泛的文体活动，活跃职工文化生活，维护职工正当权益，对内极大地增强了企业对员工的凝聚力，对外树立了良好的企业形象，同时极大地鼓舞和调动了员工的积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。
20xx年公司取得的良好业绩是有目共睹，董事会也是十分满意的。“人无远虑，必有近忧”，在肯定成绩的同时，我们也必须看到存在的差距，否则就有可能贻误战机，造成不可挽回的损失。一是部分管理人员发展意识、竞争意识薄弱，裹足不前，得过且过；二是专业技术人才仍嫌欠缺，个别一线员工综合素质有待提高；三是管理制度的体系性、操作性不强，个别制度存在过时、脱节的现象；四是产品销售总量虽然突破2亿元，但利润较低，仍有很大的市场扩展空间。
欲穷千里目，更上一层楼。20xx年，是一个充满希望、充满挑战、充满巨大机遇的一年。在新的一年里，只要我们把目标瞄得更高一些，步子迈得更大一些，视野放得更宽一些，团结一致，开拓创新，艰苦奋斗，勇往直前，就一定可以实现更快、更好、更强的发展战略，就一定会在同业中成为理所当然的佼佼者，就一定会“从一个胜利走向另一个胜利”。借此机会，我谨向各位员工提四点希望：
一是明确目标，树立信心，以实际行动促进企业发展。20xx年的生产、销售、利税和资金运转计划已经下达，与20xx年相比又有了新的提高。这是在科学分析市场行情、科学预测市场需要、科学判断企业实力的基础上制定的，具有一定的前瞻性和发展性。俗话说，有压力才有动力。只要各位员工团结一致，上下一心，恪尽职守，努力工作，就一定能够完成目标任务。企业荣则员工荣，企业衰则员工耻，企业发展则员工受惠，企业退步则员工受损。我相信所有员工都明白这个道理，并能够以实际行动促进企业的发展壮大。因为，＊＊公司是一个有前途、有希望、有远大抱负的企业！
二是遵守制度，规范作业，确保生产安全和产品质量。在新的一年里，我希望各位员工能够严格遵守公司的各项规章制度，严格按照作业标准实施生产，任何时候都不要麻痹大意，更不要玩忽职守，否则既会给公司带来灾难，更会给个人造成不可挽回的伤害。要树立坚定不移的安全意识和质量意识，对产品负责、对个人负责、对公司负责、对企业的长远发展负责，绝不有因自己贪图一时方便，而违反有关规定，使企业蒙受不必要的经济损失和信誉损失。
三是群策群力，开拓创新，在生产实践中开展技术创新。20xx年，我们将出台更加完整的创新激励机制，鼓励一线员工提出合理化建议。在实际生产中，各位员工要勤思考、勤钻研、勤摸索，勇于发现问题，勇于技术创新，只要是能够降耗节能、提高产品质量、提高生产效率的建议，我们都持欢迎和肯定的态度，并将组织专业技术人员进行论证和试验，如果确实可行并被公司所采纳，公司将给予建议人一定数额的奖励。
四是加强学习，扎实培训，切实提高队伍的整体素质。在新的一年里，我还希望各位员工能够加强学习，积极参加公司组织的各类培训，逐步提高队伍的整体素质。我特别强调，公司非常鼓励自学，希望各位员工通过各类形式的在职学习、技能培训，不断提高个人的思想素养、文化水平、管理能力和生产技能，为公司的发展贡献全部的智慧和力量。
同志们，20xx年春节即将来临，在此我向大家拜个早年，祝大家新年愉快、身体健康、合家欢乐、万事如意。谢谢大家！
[演讲]中学秋季开学发言稿一篇
语言是最好的沟通渠道，在日常生活中，大家总会有上台发言的机会。写发言稿能够帮助我们学会表达重点，写发言稿时要注意哪些方面呢？经过搜索和整理，小编为大家呈上[演讲]中学秋季开学发言稿一篇，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。
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亲爱的老师们，亲爱的学生们：
大家早上好！炎炎夏日已经结束，富秋来到人间，新学期如期与我们相遇，新的征程又开始了。回顾过去，也许会让我们激动难忘，也许会让我们苦涩难言。但那都是过去了。展望未来，挑战重重，征途漫漫。让我们再次前进，开始新的旅程！
“几百年来，人无非是好的。第一件好事就是读书。”这是徽商告诫后人的。自古以来，中国人就一直重视读书，“耕读”一直是中华民族的传统；在中国这样一个人口众多的国家，教育资源仍然短缺，但已经有了很大的改善。安徽省高考录取率今年达到76.7%，明年将超过80%；但是优质的教育资源依然稀缺，每个人可能都有一块蛋糕。但是，要得到我们渴望已久的.那块，就要去争取。
我们中的一些人可能会因为开学而不得不回到紧张的学习中而感到沮丧；但是我觉得我的学习和成长是中学生最重要的两件事。如果我抓不住这两把钥匙，我就浪费了宝贵的青春。我们不必厌倦考试和学习文化知识。我们正在处理的教育状况就像电影院的尽头，每个人都肩并肩地推出那个出口。这种情况下，走小路的人可能会掉队被踩，更别说倒退了。我们的父母和老师也是，他们不指望我们是被踩的人。对于老师和家长的高期望，只能给12分理解，给12分努力。谁不期待快乐地学习，谁不期待享受成功那一刻的快乐？但终身学习是通往天堂的必经之路。
年轻人心中谁没有梦想？让我们全力以赴，相信通过努力的耕耘和播种，一定会有欢笑和收获。在奋斗和训练的过程中，只有有梦想给你指明方向，你才能驶向彼岸。作为一个中学生，你应该有远大的理想作为永恒的火焰。如果不是，请抓紧时间给自己定位，掌握自己人生的方向盘。梦想可能很难实现，但有了梦想，天赋作为万物的灵魂就不会被浪费。
同学们，一天的计划在早上，新学期的开始不容忽视。可能还是有很多人沉浸在暑假热里吧。反正是时候提上帝了。俗话说：好的开始是成功的一半。也许你成绩很优秀。也许你还需要努力。你不能自满或自暴自弃，因为新的开始在等着你。没有人会输在起跑线上，因为每一次学习都是一个新的开始。
“梅花香自苦寒来”是不变的真理。让我们朝着一个坚定的目标高飞。让我们不辜负老师们的辛勤劳动。新学期，我们将互相鼓励。
谢谢大家！
小学班主任培训讲话稿(篇二)
说话的技巧是我们职场生活之中的必修课。发言在人的一生中是一件非常平常的事，发言稿除了能够避免陈述纰漏，还能突出精彩的言论，您是否已经掌握了发言稿撰写的技巧呢？以下为小编为你收集整理的小学班主任培训讲话稿(篇二)，供你参考，希望能够帮助到大家。
我们已经帮您搜集了一些和“小学班主任培训讲话稿(篇二)”相关的实用资料，语言是思想的图像和反应，如果我们需要在会议上发言。发言稿可以让发言人更好地掌握时机和尺度，谢谢您的光临请您仔细阅读本页！
大家下午好！今天在这里谈这个话题，主要是在这段时间进行过几次学习，有了些许的体会和感悟，因此在这里是和大家一起分享。接下来我讲两个方面的内容：
一、对班主任工作的几点认识
1、班主任工作是——项既平凡又重要的工作。平凡在于班级工作的繁琐化和日常化；重要在于育人工作的教育性和不可逆性。班主任只有默默无闻的奉献，没有轰轰烈烈的壮举；只有责任，没有特权。要当好班主任，必须对工作满腔热情，又必须心甘情愿。这里，一方面是“平凡”、“辛苦”，一方面又要“满腔热情”、“心甘情愿”，做到这一点，很不容易。这是一种很高的思想境界。
2、班主任工作是——项既崇高又幸福的工作。崇高在于无私奉献、不求回报。班主任好比春蚕吐丝、蜡烛照人，是很值得人们敬重的；幸福在于看到学生的成人成才和受到学生的真心爱戴。班主任工作是照亮学生前途的事业。他的全部追求在于学生的健康成长，他的全部价值都体现在学生的成人成才上。
3、班主任工作是一门科学，又是一门艺术。所谓班主任工作是科学，指的是班主任工作的内容是科学的，态度是严谨的；所谓班主任工作是艺术，说的是班主任工作的方法、途径、策略是多变的、因人而异的，像艺术一样变幻无穷。学生的内心世界，是一个等待开垦、充满矛盾的世界。能不能进入学生的内心世界是决定教育成败的关键一步。从这个意义上讲，有人称班主任工作艺术是“敲门的艺术”。
二、如何做好班主任工作
有人说：班主任在，学生能做好，是一个基本合格的班主任；班主任不在，学生能做好，是一个优秀的班主任；班主任在，学生仍不能做好，则是一个失败的班主任。班级是学校进行教育教学的基本单位，是学生共同学习、生活的地方。班主任是全面负责一个班学生的思想、学习、健康和生活等工作的教师。
1、班主任工作的核心理念、核心目标核心理念：以学生为本，以学生的发展为本。核心目标：引导和促进学生的全面健康成长。
2、班主任工作的地位和作用
地位：班主任是学校实施教育、教学计划的得力助手，是学生全面健康成长的导师。班主任是对班级学生进行各种教育的首席责任教师。
作用：班主任作为班集体的组织者、教育者和指导者，是学校联系学生和家长的桥梁，是协调各科教学的中介。
3、班主任工作的角色定位和人格魅力
（1）角色定位：
在现代教育工作中，班主任应该是三种角色的集合：教师、班级管理者、心理辅导员。
在教师角色和管理者角色之后又提出一个心理辅导员角色，就是要解决学生在成长过程中的发展性问题。
（2）人格魅力：
班主任要把班级从一个集合体培养成一个目标高远、团结向上、行动一致的优秀班集体，要靠班主任的威信，而威信来源于非权力性影响力。
班主任的非权力性影响力主要来自其人品、学识、才华、气度、胸襟等人格魅力
4、班主任工作的基本行为模式
（1）勤于深入学生的生活，即“足”勤。班主任工作的成功，是建立在对班级学生的了解和研究的基础之上。班主任要勤于深入课堂、深入宿舍。只有走进学生的生活，才能了解和把握学生。
（2）勤于观察，即“目”勤。班主任要获得关于学生的第一手资料，就要事事留心、时时注意、处处发现。优秀班主任总是一位优秀的观察家，他们不仅勤于观察，而且目光敏锐，能从学生的一举一动、一言一行，甚至是极微小的情绪变化上，感知学生的思想和心理状态，把握偶发事件的萌芽，及时采取针对性教育和防范措施。
（3）勤于捕捉与学生交谈的机会，即“口”勤。一方面，在了解学生的过程中，“口”勤可弥补眼观之不足，拓宽获得学生信息的渠道；另一方面，“口”勤在说服、教育学生的过程中，能收到巩固和强化学生知行的效果。
（4）勤于用自己的双手给学生做出示范，即“手”勤。学生接受班主任的教育，不只听其言，还会观其行。班主任只有用行动做出榜样，使学生“耳濡”和“目染”，久而久之，才能产生影响学生的巨大效能。正所谓“话说百遍，不如手做一遍”，进而产生“无声胜有声”的独到效果。
（5）勤于思考，即“脑”勤。“脑”勤是“五勤”之核心。勤于思考是班主任工作的灵魂。班主任要将班上一个个具有独特个性、处于不断发展变化中的活生生的人，塑造成符合社会要求的人，就要付出最具创造性的劳动，才能找到打开每一把“锁”的“钥匙”，提高班级工作的有效率和成功率。
虽然班主任的工作非常繁琐，但却意义非凡。因为只有我们可以见证孩子们的成长。能够体验学生纯真的情感，所以我经常想：我是很幸福的，我希望这种幸福可以延续下去。